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縱觀整個(gè)涂料行業(yè)，如何重慶3d幻彩漆行業(yè)的電視廣告浪費(fèi)嚴(yán)重？
來(lái)源：重慶御坊墻藝 發(fā)布時(shí)間：2017年01月04日
縱觀這幾年的涂料行業(yè)，國(guó)外的重慶3d幻彩漆價(jià)格市場(chǎng)出現(xiàn)飽滿現(xiàn)狀，如日韓、歐美等國(guó)家，但是我國(guó)涂料市場(chǎng)非但沒(méi)什么影響，而且還是持續(xù)的上升著，一些企業(yè)已經(jīng)將在北美等地的工廠撤銷，開(kāi)始主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且更多的國(guó)外油漆品牌涌入進(jìn)來(lái)，對(duì)我國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)里原有的國(guó)內(nèi)油漆品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)又添加了幾分火熱，面對(duì)這樣的情景，油漆涂料企業(yè)該如何守住江山，不被瓜分了原來(lái)的市場(chǎng)呢？而對(duì)于新的油漆品牌如何開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)呢？
家具油漆代理
開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的關(guān)鍵就是要建立一個(gè)從產(chǎn)品出產(chǎn)到終端銷售的最暢通的渠道，即建立銷售代理渠道——找代理商。而招商的方式無(wú)非以下幾種：參加專業(yè)展會(huì)、建立招商團(tuán)隊(duì)和廣告推廣。
油漆品牌打造是基礎(chǔ)
油漆品牌打造是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，重慶涂料不論企業(yè)處于何種發(fā)展階段，都不能忽視品牌建設(shè)。
很多企業(yè)認(rèn)為油漆品牌建設(shè)是在產(chǎn)品占據(jù)了一定市場(chǎng)份額之后才需要做的事情，且通常在預(yù)算緊張的時(shí)期，涂料企業(yè)往往最先削減的就是油漆品牌打造的開(kāi)支，其實(shí)這都是缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)、沒(méi)有營(yíng)銷常識(shí)的認(rèn)知與行為。品牌系統(tǒng)，不是企業(yè)進(jìn)入成熟期后的附屬物，而是企業(yè)快速導(dǎo)入市場(chǎng)、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統(tǒng)下，涂料產(chǎn)品更易被消費(fèi)者接受，而一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)可的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，才是無(wú)利不起早的渠道商樂(lè)于接納的。
涂料等家居產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí)，消費(fèi)者在終端的購(gòu)買(mǎi)行為，已經(jīng)越來(lái)越傾向于品牌指名選購(gòu)。目前許多涂料企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于涂料產(chǎn)品種類和款式的開(kāi)發(fā)而忽視了油漆品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開(kāi)拓市場(chǎng)的難度。企業(yè)不論進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多久，都需重視能直接決定市場(chǎng)指名認(rèn)購(gòu)率的品牌資源，如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)等。
因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升油漆品牌知名度與美譽(yù)度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營(yíng)銷工作之一。只有這樣，涂料企業(yè)才能立足市場(chǎng)，搶占更多的市場(chǎng)份額。否則，招商不易，立足市場(chǎng)更難。
渠道建設(shè)是企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)最為關(guān)鍵和復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹挥写罱饲老到y(tǒng)，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場(chǎng)的操作。然而，內(nèi)銷渠道的建設(shè)往往面臨兩大難題：不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，企業(yè)的營(yíng)銷渠道資源有限。
我國(guó)的涂料市場(chǎng)受到國(guó)內(nèi)品牌及國(guó)外品牌的爭(zhēng)奪，對(duì)于一些有名氣的油漆品牌要想在爭(zhēng)奪戰(zhàn)中守護(hù)住江山，除了產(chǎn)品的不斷升級(jí)外，應(yīng)與油漆代理商攜手，幫助油漆代理商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓更多的分銷商，以建立起品牌的隊(duì)伍，守住自己的江山。
對(duì)于宜家企業(yè)最缺的是什么，是什么阻礙了一個(gè)企業(yè)的改革發(fā)展？相信會(huì)有不少油漆涂料廠家會(huì)說(shuō)因?yàn)闆](méi)錢(qián)，沒(méi)有技術(shù)等這主要的因素，導(dǎo)致了企業(yè)陷入困境難以發(fā)展，油漆品牌難以推廣及做大做強(qiáng)，但是我國(guó)的涂料產(chǎn)量可以說(shuō)是世界第一了，市場(chǎng)很大，涂料廠家的錢(qián)都花在哪里呢？而涂料技術(shù)又是什么原因?qū)е氯狈δ兀?/span>
藝術(shù)涂料廠家
國(guó)內(nèi)油漆涂料廠家真的缺錢(qián)嗎？
就中國(guó)涂料廠家目前的情況來(lái)看，我們說(shuō)不好它們是“差錢(qián)”還是“不差錢(qián)”。如果說(shuō)“差錢(qián)”，相對(duì)于國(guó)際大型企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)涂料廠家在技術(shù)研發(fā)和高端人才方面實(shí)力相差懸殊，高端的技術(shù)及市場(chǎng)占有份額更是相差甚遠(yuǎn)。而如果說(shuō)中國(guó)涂料廠家“不差錢(qián)”，可以看看各大電視臺(tái)的涂料廣告，所擲投入何止千萬(wàn)。
一位美國(guó)廣告人就曾說(shuō)，美國(guó)公司每年浪費(fèi)的廣告費(fèi)用高達(dá)50%，而對(duì)于我國(guó)還未形成成熟體系的油漆涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，涂料的電視廣告浪費(fèi)顯然更加嚴(yán)重。另一位國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷專家也曾痛心地表示，“60%的油漆涂料廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了。更可惜的是，很多涂料廠家也知道浪費(fèi)，卻不知道浪費(fèi)在哪里?！?/span>
國(guó)內(nèi)涂料廠家真的缺技術(shù)嗎？
隨著中國(guó)涂料行業(yè)的高速發(fā)展，不少涂料廠家也看到和更了解民族涂料企業(yè)的不足及優(yōu)勢(shì)，很多廠家正在理解的投入更多的資金和人力去開(kāi)發(fā)性能更好，技術(shù)更先進(jìn)的油漆涂料產(chǎn)品，以此來(lái)打破國(guó)外油漆品牌對(duì)高端涂料市場(chǎng)的壟斷。同時(shí)，由于國(guó)家對(duì)于涂料廠家新技術(shù)扶持力度的加大，全國(guó)各地都有研發(fā)的技術(shù)捷報(bào)傳出。
然而，縱觀整個(gè)涂料行業(yè)，中國(guó)涂料行業(yè)確實(shí)不缺乏產(chǎn)量，市場(chǎng)也不少。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然中國(guó)涂料產(chǎn)量很高，但是還與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的涂料水平仍有差距。雖然我們的產(chǎn)量可以自豪的堪稱世界第一，但生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外企業(yè)。
重慶涂料行業(yè)不斷在產(chǎn)皮更新，一些重慶3d幻彩漆價(jià)格盲目地追求知名度，把大量的金錢(qián)花在廣告上，盲目地推廣油漆品牌，務(wù)求吸引更多的油漆代理商加盟，短線地賺錢(qián)，但是這只是泡沫式經(jīng)營(yíng)，不能長(zhǎng)久立足在市場(chǎng)上，涂料廠家應(yīng)正視這一點(diǎn)，產(chǎn)品是一家企業(yè)的心臟，應(yīng)該合理地利用媒介渠道，而不是盲目地?zé)龔V告，忽視了加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，最終只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入打腫臉充胖子的地步。
家具油漆代理
開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的關(guān)鍵就是要建立一個(gè)從產(chǎn)品出產(chǎn)到終端銷售的最暢通的渠道，即建立銷售代理渠道——找代理商。而招商的方式無(wú)非以下幾種：參加專業(yè)展會(huì)、建立招商團(tuán)隊(duì)和廣告推廣。
油漆品牌打造是基礎(chǔ)
油漆品牌打造是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，重慶涂料不論企業(yè)處于何種發(fā)展階段，都不能忽視品牌建設(shè)。
很多企業(yè)認(rèn)為油漆品牌建設(shè)是在產(chǎn)品占據(jù)了一定市場(chǎng)份額之后才需要做的事情，且通常在預(yù)算緊張的時(shí)期，涂料企業(yè)往往最先削減的就是油漆品牌打造的開(kāi)支，其實(shí)這都是缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)、沒(méi)有營(yíng)銷常識(shí)的認(rèn)知與行為。品牌系統(tǒng)，不是企業(yè)進(jìn)入成熟期后的附屬物，而是企業(yè)快速導(dǎo)入市場(chǎng)、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統(tǒng)下，涂料產(chǎn)品更易被消費(fèi)者接受，而一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)可的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，才是無(wú)利不起早的渠道商樂(lè)于接納的。
涂料等家居產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí)，消費(fèi)者在終端的購(gòu)買(mǎi)行為，已經(jīng)越來(lái)越傾向于品牌指名選購(gòu)。目前許多涂料企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于涂料產(chǎn)品種類和款式的開(kāi)發(fā)而忽視了油漆品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開(kāi)拓市場(chǎng)的難度。企業(yè)不論進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多久，都需重視能直接決定市場(chǎng)指名認(rèn)購(gòu)率的品牌資源，如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)等。
因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升油漆品牌知名度與美譽(yù)度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營(yíng)銷工作之一。只有這樣，涂料企業(yè)才能立足市場(chǎng)，搶占更多的市場(chǎng)份額。否則，招商不易，立足市場(chǎng)更難。
渠道建設(shè)是關(guān)鍵
渠道建設(shè)是企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)最為關(guān)鍵和復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹挥写罱饲老到y(tǒng)，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場(chǎng)的操作。然而，內(nèi)銷渠道的建設(shè)往往面臨兩大難題：不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，企業(yè)的營(yíng)銷渠道資源有限。
我國(guó)的涂料市場(chǎng)受到國(guó)內(nèi)品牌及國(guó)外品牌的爭(zhēng)奪，對(duì)于一些有名氣的油漆品牌要想在爭(zhēng)奪戰(zhàn)中守護(hù)住江山，除了產(chǎn)品的不斷升級(jí)外，應(yīng)與油漆代理商攜手，幫助油漆代理商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓更多的分銷商，以建立起品牌的隊(duì)伍，守住自己的江山。
對(duì)于宜家企業(yè)最缺的是什么，是什么阻礙了一個(gè)企業(yè)的改革發(fā)展？相信會(huì)有不少油漆涂料廠家會(huì)說(shuō)因?yàn)闆](méi)錢(qián)，沒(méi)有技術(shù)等這主要的因素，導(dǎo)致了企業(yè)陷入困境難以發(fā)展，油漆品牌難以推廣及做大做強(qiáng)，但是我國(guó)的涂料產(chǎn)量可以說(shuō)是世界第一了，市場(chǎng)很大，涂料廠家的錢(qián)都花在哪里呢？而涂料技術(shù)又是什么原因?qū)е氯狈δ兀?/span>
藝術(shù)涂料廠家
國(guó)內(nèi)油漆涂料廠家真的缺錢(qián)嗎？
就中國(guó)涂料廠家目前的情況來(lái)看，我們說(shuō)不好它們是“差錢(qián)”還是“不差錢(qián)”。如果說(shuō)“差錢(qián)”，相對(duì)于國(guó)際大型企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)涂料廠家在技術(shù)研發(fā)和高端人才方面實(shí)力相差懸殊，高端的技術(shù)及市場(chǎng)占有份額更是相差甚遠(yuǎn)。而如果說(shuō)中國(guó)涂料廠家“不差錢(qián)”，可以看看各大電視臺(tái)的涂料廣告，所擲投入何止千萬(wàn)。
一位美國(guó)廣告人就曾說(shuō)，美國(guó)公司每年浪費(fèi)的廣告費(fèi)用高達(dá)50%，而對(duì)于我國(guó)還未形成成熟體系的油漆涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，涂料的電視廣告浪費(fèi)顯然更加嚴(yán)重。另一位國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷專家也曾痛心地表示，“60%的油漆涂料廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了。更可惜的是，很多涂料廠家也知道浪費(fèi)，卻不知道浪費(fèi)在哪里?！?/span>
國(guó)內(nèi)涂料廠家真的缺技術(shù)嗎？
隨著中國(guó)涂料行業(yè)的高速發(fā)展，不少涂料廠家也看到和更了解民族涂料企業(yè)的不足及優(yōu)勢(shì)，很多廠家正在理解的投入更多的資金和人力去開(kāi)發(fā)性能更好，技術(shù)更先進(jìn)的油漆涂料產(chǎn)品，以此來(lái)打破國(guó)外油漆品牌對(duì)高端涂料市場(chǎng)的壟斷。同時(shí)，由于國(guó)家對(duì)于涂料廠家新技術(shù)扶持力度的加大，全國(guó)各地都有研發(fā)的技術(shù)捷報(bào)傳出。
然而，縱觀整個(gè)涂料行業(yè)，中國(guó)涂料行業(yè)確實(shí)不缺乏產(chǎn)量，市場(chǎng)也不少。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然中國(guó)涂料產(chǎn)量很高，但是還與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的涂料水平仍有差距。雖然我們的產(chǎn)量可以自豪的堪稱世界第一，但生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外企業(yè)。
重慶涂料行業(yè)不斷在產(chǎn)皮更新，一些重慶3d幻彩漆價(jià)格盲目地追求知名度，把大量的金錢(qián)花在廣告上，盲目地推廣油漆品牌，務(wù)求吸引更多的油漆代理商加盟，短線地賺錢(qián)，但是這只是泡沫式經(jīng)營(yíng)，不能長(zhǎng)久立足在市場(chǎng)上，涂料廠家應(yīng)正視這一點(diǎn)，產(chǎn)品是一家企業(yè)的心臟，應(yīng)該合理地利用媒介渠道，而不是盲目地?zé)龔V告，忽視了加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，最終只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入打腫臉充胖子的地步。
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